從去年開始，在歐美國家對我國紡織品服裝需求呈現(xiàn)明顯下降的背景下，澳大利亞作為新興市場的代表，成為我國紡織服裝市場出口的亮點。據(jù)海關總署統(tǒng)計，2022年，我國對澳大利亞出口紡織品服裝78億美元，同比增長14.45%。今年1-5月，我國對澳大利亞出口紡織品服裝32.39億美元，同比增長5.77%。此外，今年一季度，澳大利亞服裝服飾和鞋類商店零售額累計88.8億澳元，同比增長8.8%。

澳大利亞是RCEP成員國，我國對澳大利亞紡織品服裝出口已享有零關稅。穩(wěn)定互惠的經(jīng)貿(mào)關系以及貿(mào)易便利性的增加，使澳大利亞市場以其獨特的優(yōu)勢，吸引著越來越多的中國紡織出口企業(yè)尋找發(fā)展空間。

在7月份舉行的2023年澳大利亞中國紡織服裝服飾展上，《中國紡織報》記者了解到，歐美市場消費疲軟導致的訂單減少讓我國外貿(mào)企業(yè)積極出海，通過參加海外展會的形式開拓新興市場，爭取新客戶、新訂單。與此同時，澳大利亞市場對產(chǎn)品價格承受能力較高，與歐美市場相比，“小而精”的市場特點突出，參展企業(yè)普遍反映雖然該國訂單是小批量的，但是利潤率卻普遍好于歐美訂單，加之其國內(nèi)缺少紡織品服裝生產(chǎn)商，相關產(chǎn)品主要依靠進口，對我國紡織品服裝進口持開放態(tài)度等多方面利好因素，澳大利亞逐漸成為我國外貿(mào)企業(yè)開拓新興市場中的“潛力股”。

在摸清了澳大利亞消費環(huán)境與市場特點之后，對于深耕澳大利亞這片“沃土”，我國外貿(mào)企業(yè)也頗有信心。

“澳洲市場雖然訂單量小，但很注重精品化，對產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量要求較高。”嘉興市迪洋紡織品有限公司業(yè)務經(jīng)理沈海元表示，客戶采購中國產(chǎn)品的成本雖比東南亞國家高一些，但中國產(chǎn)品在復雜工藝和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定方面的優(yōu)勢毋庸置疑，因此澳洲采購商更愿意采購中國的產(chǎn)品。

除了對工藝的要求之外，澳大利亞采購商越來越看重接單企業(yè)的快反能力。“澳大利亞紡織品服裝市場推崇快時尚的產(chǎn)品，采購商要求的交貨期一般僅有10天到20天，接單企業(yè)須具有較強的市場應變能力和快速反應能力，放眼全球，中國紡織企業(yè)的快反能力具有領先優(yōu)勢。”沈海元說。

在款式開發(fā)與風格設計上，中國企業(yè)也選擇了“投其所好”。在2023年澳大利亞中國紡織服裝服飾展上，針對澳大利亞消費者的消費喜好，北京宏碧特服裝有限責任公司展出了簡潔時尚、舒適自然的各類休閑服飾，廣州市安美集集團展示了多款塑身內(nèi)衣、泳衣、瑜伽運動服等產(chǎn)品。該集團旗下?lián)碛?萬平方米的生產(chǎn)基地，20位研發(fā)團隊人員進行功能性材料與人體工學設計結合的女性內(nèi)衣服飾設計，可為澳大利亞服裝品牌提供專業(yè)OEM、ODM服務。廣州牧遙服裝有限公司則展出了多系列創(chuàng)意十足的童裝產(chǎn)品，“通過參展，我們與澳大利亞設計師品牌企業(yè)進行了深入交流，對當?shù)赝b市場有了更進一步的了解，這也為公司日后的產(chǎn)品設計和生產(chǎn)明確了方向。”廣州牧遙服裝有限公司的負責人梁安達表示，此次參展為企業(yè)開拓澳洲市場增添了信心。

“除了產(chǎn)品本身，為了維系客戶我們提供的配套服務也越來越完善。”北京宏碧特服裝有限責任公司負責人表示，澳大利亞崇尚自然，生活節(jié)奏慢，在運動、休閑服裝領域具有不小的消費潛力。為了維系客戶，當前該公司搭建起了澳大利亞和新西蘭營銷中心、北京運營中心和福建、寧波生產(chǎn)中心協(xié)同運作的商業(yè)模式，與世界知名服裝品牌和零售商有著長期緊密的合作，產(chǎn)品包括各式泳裝、沖浪服、瑜伽服、功能性運動裝、T恤衫、褲子及戶外休閑服等，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品受到了澳大利亞、新西蘭等新興市場的認可。